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wish做PB的一些小技巧

时间:2019-12-24 14:24来源:易启跨境电商学堂 作者:易启跨境电商学堂 点击:
现在 ,wish再也不是我们记忆里的wish了。 刚刚接触这个平台的时候,我们都知道铺货是最重要的,于是我们开始各个账号大量 上产品,当时带来的效益也是很可观的,可是随着时间的

现在,wish再也不是我们记忆里的wish了。

 

刚刚接触这个平台的时候,我们都知道铺货是最重要的,于是我们开始各个账号大量上产品,当时带来的效益也是很可观的,可是随着时间的推移,我们发现大量的上架效果越来越差,于是我们明白平台渐渐的转向数据化运营,以前的方法不再适合平台,所以很多卖家渐渐的改变运营思维,开始走精细化路线。

 

尽管很多Wish卖家从暴力铺货模式转型为精细化运营,但还是摆脱不了整个平台大部分产品是低客单价的状况,也因为Wish这个平台的特征,我们做wish的最主要目的是要打造爆款。

 

怎么打造爆款呢?我们都知道平台上的PB是我们推产品的主要渠道,所以运营好PB是我们的必经之路。

 

你的产品刚上架,Wish还在猜测到底是展现给谁才精准。所以我们必须在产品优化、上架后,开始帮助Wish尽快把我推给精准的买家,并且成交几笔订单,快速发货,获取好评。

 

我们可以同时测3-5款爆款,如果第一周的关键词是能够按照预期带来转化,那么可以继续做,如果关键词无法带来预期转化,可以降低出价,增加关键词,降低流量(降低流量,就会提高转化率)。前面3周,流量大反而是伤害,新品三周要求的是转化率跟点击率高。记住!第一周、第二周的流量结构里面,最重要的是点击率 + 转化率!流量太大,点击率跟转化率就下降!了解了这个原理后,我们来看下PB的关键词设计方式。通常是你新品上架后,就立刻选词不多于5个,必须是精准词。选词工具,我们可以利用卖家网数据平台。

 

有3个PB关键词工具

 

1、PB产品

 

这个是用来检测你同款的竞争环境,看下你同款宝贝他们的出价,他们的销量,研究他们主图,想办法做出一个差异化并且能够吸引眼球的主图,在烧PB之前,先把你的竞争对手看清楚,知道你跟他们的对比优势,在这里把你同款对手的关键词输入就可以找出来所有的对手数据。然后避开他的关键词!避开关键词(不要跟他烧同一个词),因为我们的爆款还是0销量,所以跟这种10万+的放在一起,基本上是没有效果的,我们要找出漏洞钻到大卖家没注意的角落去捡漏,那么怎么做呢?

 

比如烧PB之前,把第一个SKU设置低于竞争对手1美金,设置30的库存,第二个sku正常设置2+2,正常的库存量,烧PB的目的,就是要出单,不管什么价格,因为比刷单来的便宜并且用户精准!一旦这30个 - 100个库存完成后,你的单款爆款也养出来了。一个新品上架,可以设置首个展现SKU就是低你对手1美金。通常刷单费用也是1美金+扣率+加价。所以用PB来模拟刷单,更精准并且便宜。一旦这30个库存没了,你的价格就自然调回了2+2,2+1,并且是继续在PB上面烧。

 

2、PB选词

 

针对小爆款,要准备一组关键词,我们通过卖家网的PB选词工具,来挖掘精准关键词,在开始烧PB的第一阶段,绝对不要烧大词,必须是竞争力低,并且跟你产品精准匹配的关键词,这个的目的是出单!可以设置2组不同关键词来做AB测试。2个店铺都上同一个优化后的产品,分布到不同的关键词来测试展现精准度跟转化率。

 

3、PB掏词

 

用来快速帮你找出一个宝贝的推荐关键词,你输入你的产品链接或者是ID,就可以自动掏出相关的关键词,用来作为你的选词依据(也可以把竞争对手的产品链接放入),这里一个核心技巧,这些词,一旦选定几个后,可以到输入框再输入获取更精准的下拉框推荐,然后再把词输入到PB选词里面去测试流量。

 

这些方法我们都可以来试一试,如今无论哪个平台都讲究数据化运营,所以我们有了任何的想法都要去不断的尝试,不断的改变,不断的提高,顺应市场的发展趋势。(来源:易启跨境电商学堂)


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