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疫情当前,断货断库存?!给亚马逊卖家几点建

时间:2020-01-31 10:59来源:雨果网 作者:雨果网 点击:
这一次新型冠状病毒疫情对出口电商行业来说简直就是黑天鹅事件, 目前多数卖家都面临着缺货断库的难题。 一方面,恰逢春节期间,工厂提前返乡,复工的时间又比正常企业稍晚一

这一次“新型冠状病毒”疫情对出口电商行业来说简直就是“黑天鹅”事件,目前多数卖家都面临着缺货断库的难题。一方面,恰逢春节期间,工厂提前返乡,复工的时间又比正常企业稍晚一些,整个生产能力就偏薄弱;再加上这一次疫情的不确定性,从政府层面要求企业延迟复工保证人员安全,也一定程度上影响了企业的整体生产和供货能力。

据雨果网了解到,往年多数卖家针对春节前后这一供货薄弱期都会有一定的备货准备,虽然具备一定的量,但并不会大量囤积,毕竟这也关乎着资金周转成本。多位卖家向雨果网透露称,往年他们差不多会备足1个月的量,这也能满足春节期间工厂复工周期所需,但今年的疫情却将这一周期拉长,如若疫情无法得到进一步控制,或者说工厂复工遥遥无期,那么备货不足导致断库,则会对他们的产品排名和账号带来很大的影响。

针对缺货断库这一问题,受访卖家目前的建议是提价。“缺货断库对亚马逊listing及账号的危害性不亚于差评。目前我们的策略只能是提价,提价范围在30%,会分阶段逐步提升。这主要是因为提价本身也具备一定的风险性。提价虽然能在一定程度上减缓库存消耗,但却可能会造成listing排名的降低,甚至丢了购物车,而且亚马逊后台是能直接识别库存的,库存不足强行提价会对平台流量支持造成负面影响,就算后期能及时补货恢复原价,排名也不一定能冲得上去。”某受访卖家表示,“我们预计会先提价10%,观测一段时间看看效果如何,在保证不断库的情况下,不会产生更多的负面影响,比如客户因买到价格过高进而申请退货、开纠纷、留差评等,这样反而对账号产生不利影响。”

另有卖家也表示,如果是平常的FBA断货,是可以通过自发货去跟卖自己的listing维稳排名。一般是比FBA高出个5%的价格即可。但这次的情况比较特殊,断货如果时间过长,可能受影响的listing就基本废掉了。一旦恢复生产有货可补,那么卖家可以新建一个同样的listing,补货的FBA可以直接发到新的listing上,FBA到仓后将两个listing合并,旧的listing库存调为零,然后进行新品推广,由于有新品红利期,可以增加广告投放,快速提升产品的排名。(来源:雨果网)


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