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【速卖通】不同层级的爆款方法

管理员 2020-08-28 10:04:23

经常听到搞电商的嘴里念叨着“爆款、爆款”,其实爆款不仅仅能为你带来销量收益,有很多店铺共100多款产品,却只有一款市场的反响非常好,身影遍及各大种草平台APP,这款就是爆款!

爆款能为店铺带来哪些效益:

a.带来流量,排名靠前

b.提高知名度

c.带来销量

d.引流

e.提升转化率,刺激购买欲

f.增加客户粘性

举例:

羊群效应:

当买家在速卖通内搜索产品时,往往只知道自己要买例如衣服之类的,但大多数人不知道到底要买哪款衣服,当发现有很多看中的衣服,就会被领头的羊头领头拉进“陷阱”。

销售有业绩的产品自然评价会更高,众所周知,当消费者进入商店看中这款产品时,一般大多会关注其他消费者的评价,大部分评价如果好的话,基本就成功了一半。现在有一些专业的国外买家,可以很快给指定产品送上好评,我自己也和他们合作过,发现除了好评外,还能大大提高平台活动通过率。

爆款在不同时期的推广力度

A.初期引进阶段

爆款商品在这一阶段一般还没有成气候,我们的原则是保证产品的基本流量,不需要在推广上花费太多的精力,因为即使有消费者在这一阶段看到你的产品,一般成交率也不会很高,当爆款没有成气候时,就在精准流量和提高转化率上多下功夫。

B.循序渐进阶段

这段时间比较关键,也很重要,需要我们逐步加强推广力度,可以适当付费进行推广,比如速卖通的直通车,就做得更好。或者尝试直播。

C.大势所趋,高速增长大势阶段

不言而喻,首先要做的就是需要更大的推广力度,并适当加促销,一般这个时候这款产品的流量已经很大了,这个时候使用促销手段是非常可取的,另外要注意,这个时候我们需要借势发力,把爆款产品的流量尽可能的引到其他相关产品的页面,从而带动其他产品的销量。做好关联营销!

爆品也会有衰退期,此时大家在收获最后的赢利的同时,应该把注意力放在下一个爆品上。

爆品对商店的影响有多大?一开始爆款产品所带动的不只是您这个产品的销售和利润,更多的是能够积累很多的客户信息,并给您带来二次销售的机会。可以大幅提升店铺等级,或许一款爆款产品就能让你在速卖通上一展身手。

潜藏爆款:

 

是一种性价比极高的产品;这个产品真的符合大众口味吗,即使再好再便宜,别人也不会买自己根本没必要买的东西。

其实爆款的潜质很好理解,只有这两点,但我们应该好好分析一下,什么样的爆款才性价比很高呢?一般而言,建议是,同系列产品处于同一价位的中低价位,这样既不会卖不出去,也不会让顾客有“便宜又好货”的感觉。

速卖通爆款产品并非由我们卖方自行决定,必要时我们可以将自己的全部产品先任其发展,通过自然销售的方式运作一段时间,过一段时间之后大家心里自然会有爆款产品的概念。还有就是做爆款也要记得在物流,库存,服务,以及后期的好评率上多下功夫,否则可能会有反噬效果哦~

爆款是有生命周期的,所以需要不断推陈出新,寻找新的潜力产品,才能给店铺带来源源不断的流量和销量,形成一个良性循环!(来源:公众号Jason观跨境)

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